「我的課程明明很棒，為什麼學生這麼少？」
「這個課程看起來也還好，怎麼可以大賣？」
如果你有過類似的心聲(我有XD)，
依我這幾年的經驗，只要課程不是很爛，差別關鍵就是在行銷。
對於老師來說，行銷這個詞可能聽起來有點遙遠。
畢竟，大家專注的是教學，但「行銷」似乎和教學並無太大關聯。
我以前也完全不懂行銷，甚至沒認為老師要學這個，
直到真的接觸行銷看到差異之後，才發現這件事原來這麼重要。
那今天來到第5問，很多老師可能會想：
「我真的需要花錢學行銷嗎？不能靠自己摸索學習嗎？」
為什麼行銷很重要？
行銷對線上家教老師的重要性
首先，我們得理解行銷的重要性。
身為線上家教老師，雖然教學是我們的核心，
但要讓更多人知道你的教學服務並願意選擇你，這就需要行銷來幫忙。
行銷跟推銷不一樣，它是建立品牌的過程，
讓潛在學生能在網路上找到你。
有效的行銷能幫助你提升曝光率，並讓更多人認識到你的專業。
舉例來說，我自己就是透過臉書粉專，吸引到第一批學生主動來詢問。
沒有行銷，你可能面臨的挑戰
如果你完全不行銷，那麼有可能陷入一個困境：學生的來源不穩定，
甚至無法吸引到足夠的新生報名。
我遇過很多優秀老師都有這個問題，
他們的學經歷都很漂亮、本身教學專業也足夠，但卻苦惱無法提高時薪，
或是害怕自己沒辦法招生不敢離開平台、補習班只好繼續受制於人。
疫情後這麼多家教出現，學生的選擇變得更多，
每天都能看到有老師在網路上提供課程，如果你沒有適當的行銷策略，
學生可能根本不知道你、找不到你，自然無法跟你學習。
行銷如何幫你增加學生來源？
做好行銷能大幅提升你的知名度，並且更高機率找到適合的學生。
我自己主要是做內容行銷這塊，
就是用有幫助、有趣的內容吸引學生注意，不是直接叫他們來上課。
例如，我一直在臉書上po看美劇學英文相關的內容，
想學美劇的學生自然會來詢問。
重點是先幫助別人，建立信任感，而不是一開始就推銷。
同時，當你的行銷做得好，你的口碑也會逐漸建立起來，
這會讓未來的招生變得更加順利。
我就有遇過甚至沒上過我課的人，因為看了我的內容幫我推薦學生。
我不想花錢學行銷可以嗎？
可以啊XD
如果你每天投入一個小時以上來研究行銷，努力自學個5年、10年，
又很幸運遇到貴人領進門，我覺得要不花錢學好行銷也是有可能的。
這樣聽起來好像很廢話，
但我真心覺得，沒有100%對或錯、好或壞的方法，只有最適合你的，
一切都是選擇而已。
這邊我還是會把免費學習的優缺點都分析整理一下，讓你自己做決定。
我自己當初也是先自學，後來才發現了這麼多盲點。
免費資源的限制
網路上確實可以找到許多免費資源，尤其很多人都在做內容行銷的年代，
意味著你有很多免費內容可以看，
例如教學影片、文章、或是部落格分享等等。
優點當然就是免費。
缺點則是：1. 缺乏系統性的教學，
要自己花費大量時間去搜尋和整合不同的資訊，並確認資訊合時且正確。
2. 通常無法深入探討行銷中的細節，而魔鬼藏在細節裡。
3. 無法針對你的狀況提出具體建議，
每個人做一樣的事會產生不一樣的結果，這正是行銷複雜的地方。
自學行銷的成本
自學行銷可能沒有金錢成本，但是有很多時間成本。
對於線上家教老師來說，教學本身就佔據了大部分的時間與精力，
如果再花大量時間去學習和實踐行銷，需要極高的自制力跟額外的犧牲。
而且沒有範本可依循、沒人可以討論、犯錯不知道怎麼修正、
達不到自己理想的目標等等，要靠很強大的內在動機才能撐下來。
這之中會有很多人沒想過的情緒成本要負擔。
花錢學行銷有比較好嗎？
我先單就個人經驗舉例，我接觸網路行銷的世界學習到今天也6年了，
已經花了幾十萬在學行銷，而且這在行銷圈不算多XD
這邊我還是會把付費學習的優缺點都分析整理一下，讓你自己做決定。
花錢學行銷的優點
1.節省時間與精力
對於工作繁忙的線上家教老師來說，時間是非常寶貴的。
透過前人實測、已經去蕪存菁的課程可以幫你迅速學會有效的行銷策略，
而不用自己花時間慢慢摸索規則、減少試錯次數、增加優化效果。
與其說行銷課程是一種花費，不如說它是節省時間與精力的一種投資。
2. 學習最新的行銷趨勢
世界一直在變，新平台和新趨勢不斷湧現、演算法也會變。
如果沒有持續學習的管道，你可能會發現自己越做越吃力。
付費請老師或買課程能幫你節省下這些吸收消化大量資訊的時間跟精力，
並且直接教你如何將這些應用到你身上。
3. 找到適合你的行銷策略
行銷並不是一種通用的策略，不同的人適合的行銷方法也不一樣，
甚至一樣的方法給不同人用會產生不同效果。
老師能直接用經驗判斷幫你找出相對適合你的行銷方式。
透過課程的指導，你可以更清楚了解自己的優勢，
並且找到如何將這些優勢轉化為行銷的亮點，吸引更多潛在學生。
花錢學行銷的缺點
1. 你可能會被騙
應該只有我超級大實話的這麼直接說吧XD
現在課程那麼多、品質參差不齊，甚至演變出教賺錢就是割韭菜的說法，
你一定也不想自己辛苦賺的錢打水漂。
所以為了不要被騙，這邊我會跟你分享幾個要點。
(這些可是我活生生血淋淋的教訓，千萬要聽阿~)
a. 在你買課之前，先看課程評價。
我說的不是課程說明頁上面的評價喔，是實際上過課的人怎麼說。
你待久了就會發現行銷圈沒有很大XD
即使你不認識有上過課的人，搞不好網友認識，
或是上網加入相關社團都可以找到。
b. 觀察這個老師至少半年
如果你今天打算購買萬元以上課程，強烈建議不要衝動。
打聽看看認識這個老師的人對他什麼評價、
觀察他是不是個言行合一的人、跟你的價值觀符合嗎等等。
例如老師教你要日更，自己有沒有做到？
或是這個老師自己很沒原則，本來教你賣線上課程，
轉頭又說做線上課程不好，還不給合理的解釋？
2. 需要評估自己的能力
看看這個老師要教的東西是不是你願意做、能夠做的，
像我習慣寫字的人，不會去上短影音的課，就算他現在是主流。
(除非我哪天說服自己了，決定要去做這件事，但現在沒有)
如果你還沒準備好做，不要花錢買課。
因為再厲害的老師、再好的課程，學了不做都是沒用，
那不如不要浪費錢，去買ETF比較實際。
結論
行銷對於線上家教老師來說，是不可忽視的技能。
(尤其我們的目標是打造被動招生系統)
不管你免費自學還是付費找老師，都不得不做。
最後結論，這只是個簡單的選擇題「你覺得時間和金錢，哪個重要？」
如果你今天還年輕、沒有生活壓力、不需要自由，
可能自己慢慢來到處東摸西摸也沒關係，因為最後沒做起來也不會怎樣。
如果你今天很確定自己要什麼、不要什麼、手上稍微有個幾萬塊，
你不想再浪費時間，因為你很清楚你不會再20歲一次，而錢可以再賺，
直接找個老師吧。
